做保险如何陌拜

做为保险业务员,怎么做陌生拜访?

1、销售员向客户提供一些对客户有价值的信息，如市场行情，新技术知识等等，这就要求销售员能站在客户的角度思考问题，尽量阅读行业报刊，掌握大量的信息，把自己打造成行业里面的专家。

2、做保险可以通过扩大知名度和电话拜访等方式寻找客户。寻找客户方法：首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。

3、“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。

做保险如何找高端客户

销售保险寻找客户的具体方式奇怪的访问：这是找到客户最常见的方式，事实上，是挨家挨户的访问，但很多人不愿意接待保险销售人员，所以这是非常困难的；亲戚朋友：在做保险之前，很多人首先选择的客户对象是他们的亲戚。

社区活动是卖保险找客户的一种有效方式，可以通过参加社区活动，与潜在客户进行有效沟通，了解客户的需求，介绍保险产品，建立良好的信任关系，从而提高保险产品的销售量。

谢邀~保险公司会告诉你：扫楼、扫批发市场、混各种圈子、付费参加各种高端聚会。大海捞针，成功率极低，还需要你有过硬的心理素质，有一丢丢玻璃心都做不下去。

刚入保险行业,做陌生拜访一般要选择哪些地方

冷门市场：通过参与志愿者活动、社区活动等方式，深入了解目标客户的需求，把握机会向他们介绍保险产品。电话营销：在掌握了一定的市场信息后，可以使用电话拜访、电话推销的方式，与潜在客户联系，提供保险产品的咨询和销售服务。

理智(有感情基础的亲戚朋友)、陌生人(陌生拜访)引荐。其中，市场成功率最高，有感情基础的亲戚朋友更容易有耐心倾听你的保险理念和产品。

第二类，陌生客户 直接拜访，街边、市场、写字楼、学校，特别是幼儿园门口对接小孩放学家长的拜访，散步休闲的广场、集聚的商业市场、广场公园小区设咨询点等。

在销售保险时陌生拜访应该怎么做?

1、脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。

2、●观察：根据当时情况细心观察，如发现客户有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。●简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。

3、面带微笑，向接待员说明身份、拜访对象和目的，从容地等待接待员将自己引到会客室或受访者的办公室。如果是雨天，不要将雨具带入办公室。在会客室等候时，不要看无关的资料或在纸上涂画。接待员奉茶时，要表示谢意。

4、刚进去，要从陌生拜访开始，千万不要找熟人，最根本的原因是，熟人支撑不了你太久，并且，作为自己的事业，如果做到需要熟人来支撑你的门面，那就不要做了。

5、要对所拜访客户的基本情况有所了解。比如客户的兴趣、爱好、所关注的问题等。针对客户所关注的这些问题主动提问。例如，客户如果非常关注股市信息，就可以从这个话题切入，不要一开始就谈论保险。

6、陌拜时应注意：1--1）做装整洁，2）证件齐全（展业证，资格证，工作证）3）准备相关的展业资料。（如调查问卷，公司资料，报纸等）2--客户忙时或午休时，切忌进门打扰。

怎么样和陌生人谈保险

1、您好！向陌生人推销保险您需做到三点，即建立有效的营销手段，安排好时间表、让客户了解风险、坚持，不怕失败。具体如下：建立有效的营销手段，安排好时间表。

2、如何向陌生人推销保险先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。

3、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是、那也不对，一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪。

4、一是通过互联网这个平台，找到有需求的陌生人，因为他有需求，你能提供产品及服务，那就是情投意向，陌生人也就愿意买保险。二就是去跟他搭讪，熟了之后，介绍他买保险。

5、平时如何随处向陌生人推销保险首先与陌生人谈论一些与保险无关的事情，如问候其日常生活情况，这样可以逐渐掌握陌生人的相关信息，进而找到切入口来向陌生人推销保险。